（以下為真實案例（lì），應客戶要求，名稱不便公開，因案例典型，化名，與（yǔ）大家分享，以供相似情況客戶（hù）借鑒，文中圖片為日森洗車機安（ān）裝圖片（piàn），照片（piàn）所拍實地與文章無關聯性。）

A站（zhàn）為一家民營大型加油站（zhàn），經（jīng）營（yíng）思路活躍，策略前衛，敢於嚐試，站點位置優越，油站生意還不錯。

日森全自動智能往複式洗車機

探索第一階段：低價位全自（zì）動洗車機

2017年一線城市大型加油站，全自動洗車機已比較普遍，A站也躍躍欲試的上了一台全自動洗車機，出於保守的投資考慮（lǜ），選了一台6萬左右的國產（chǎn）某牌往複式洗車機。

二線小城，當時真算新潮，加油贈洗車，宣傳又到位，方圓多少裏的車主轉路也特意來加油洗車，油品銷量蹭蹭直上！

可好景不長，洗車機頻繁出現故障，常（cháng）常是車都（dōu）排好隊了，洗（xǐ）車機就（jiù）罷工了，等廠家修，一停擺就不知道多少天，中間甚至還出過洗車不當的糾紛（fēn）事故。

漸漸的，洗車機（jī）引來的流（liú）量，越（yuè）來越不明顯，甚至連原來的老客戶都流失。

站長覺得，這（zhè）新事物不靠譜，就當（dāng）花錢交學費了，再也不用了（le），設備沒用一年，高昂的維修費用和不穩定的運行，不（bú）再用了（le）。

第一批“流（liú）量”沒有（yǒu）留住，連同（tóng）那6萬的廉價洗車機，就這樣付諸東流了。

大刀闊（kuò）斧第二階段：百店（diàn）大聯（lián）盟

做生意就是要不斷的嚐試（shì）不斷的折騰，堅決不能溫水煮青蛙，不溫不吐的，沒生氣（qì）。

總結第一次（cì）的經驗（yàn）教訓，設備不成熟自己操作不省心，反正都是送客戶洗車，不如讓專業的人來幹這件（jiàn）事情，天天综合91出錢，客戶得了實惠，豈不兩全齊美。

百店聯盟（méng），由市內的（de）洗美店加入聯盟，加入的油站，向加油車（chē）輛發出洗車券，車主拿洗車券，在互認的洗美店（diàn），享受免費洗車服（fú）務。

洗美店來了流量，加油站利惠了客戶，也提升了銷量（liàng），確實是（shì）個很好（hǎo）的策略。

但運營一段時間後，問題出來了，周邊的油站也加入了這個聯盟體係，大家去誰那加油，在贈送洗車這塊上，沒有大的差異。

車主體驗不滿意（yì），去洗車的時候，洗美店不一定有空，忙的話要排隊，還要專程等待，太耽誤時間，而（ér）且很多店因為隻用券洗車不要別的服務，態度（dù）就非常不好。

聯盟店也不滿意，覺（jiào）得（dé）加（jiā）油站給的費用低，隻夠個洗車成（chéng）本，沒啥賺頭，而且往往都是拿（ná）券單獨來洗車，其它業務轉化率低之又（yòu）低。

而加油站，核算一下，出（chū）去的洗車費用也不低，“流量”與“留量”雙（shuāng）雙不明顯。

 看似合理多贏的模型，操作起來三頭受氣，都不得（dé）益，隻能罷了（le）。

日森全自動智能往複式洗車（chē）機

謹慎的第三次探索，靠譜的全（quán）自動洗車機

服務，還是要自己做才放心，自（zì）己（jǐ）的客戶，隻有自己服務，才能形成自己的（de）“流量閉環”，產生具有黏（nián）性的（de）“留量”。

還是要自己送洗車，重點是洗車機要可靠（kào），這次（cì）渠道打聽（tīng），實地探訪，尋求口碑產品，觀察大城市車流大的站點都選哪個牌子的（de）洗（xǐ）車機。

這一次，不敢圖便宜的草率，把洗車機市場摸了個清。

2018年年（nián）底，選了日森智能往複式洗車機，直接連操作人（rén）員也免了。

車主起初試探著來，發現這次智能、穩（wěn）定，毛刷柔軟的洗車機，不僅洗的幹淨，更能手機直接（jiē）操控，安全又方便。

設備安全穩（wěn）定運行兩年（nián）多，站內生意越來越好，車流越來越大，每小時能洗20輛左右的往複式洗車機，高峰時候應付不過來，考慮再加（jiā）裝一台。

大批的（de）“流（liú）量”，真的留了下來，同時便利店，站內車輛輕修，都被帶動（dòng）起來了，形成一個流量（liàng）閉環，打造（zào）成站內獨有的服務生態。而且留量穩定，日漸提升。

聯係我的時候，說起了近三年的經曆，感慨了一番，我也有（yǒu）所觸動，覺（jiào）得有必要分享一（yī）下。希望大家能避開摸索路上的那些坑，經營不易，助您（nín）直接盈利。

 要（yào）講成本，更要講效益，沒有效益，一（yī）分（fèn）錢都是浪費。有成效，投入高，也（yě）是劃算。